一月 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)：元旦 、小寒 、小年 、除夕 、春節(jié)

　　1.1元旦 關(guān)鍵詞：新年 、flag 、新開始 、希望 、年終總結(jié) 、新年愿望 、遺憾與收獲 、迎新 、回顧

　　1.5小寒/1.20大寒 關(guān)鍵詞：養(yǎng)生 、御寒 、保暖 、保健 、寒冬

　　1.14/15小年 關(guān)鍵詞：開灶納福 、年味漸濃 、吃餃子 、年味 、貼春聯(lián)和福字

　　1.21除夕 關(guān)鍵詞：闔家團(tuán)圓迎新春 、吃餃子 、搶紅包 、看春晚 、壓歲錢 、煙花

　　1.22春節(jié) 關(guān)鍵詞：團(tuán)圓 、年味 、習(xí)俗 、兔年 、春聯(lián) 、福字 、回家 、春運(yùn)

　　方案一：新年新運(yùn)氣 -大轉(zhuǎn)盤抽獎

　　活動目的：讓會員在節(jié)日里感受到關(guān)懷及餐廳帶給他的好運(yùn)

　　活動思路：1積分抽限量獎品，大獎設(shè)立多一些，讓會員新年有個好的開始，可配置品牌周邊產(chǎn)品 、代金券 、菜品、酒水等。

　　方案二：新年購買全年券包

　　活動目的：元旦是新年的開始，包攬食客全年到店消費(fèi)，促進(jìn)復(fù)購，拉動門店?duì)I業(yè)額。

　　活動思路：1月1日- 1月28日購買全年券包

　　【案例】2019年新春禮包售賣 ( 2018年12月25日 -2019年2月28 日 ) ：8元購38元券*12張，消費(fèi)滿150可用，一桌限一張，有效期365天 (使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2019年3月20日)

　　售賣金額：1658份*88元/份=145904元 (純營收)

　　總營收：145904+ 1045412=1191316元

　　方案三：年度對賬單

　　針對消費(fèi)6次及以上的忠實(shí)會員，1月1日發(fā)送年度對賬單

　　本形式類似星巴克年度賬單和便利蜂月度對賬單可鏈接小程序

　　本群組會員+贈送回饋券100元或?qū)嵨?/p>

　　忠實(shí)會員近1年消費(fèi)頻次6次的忠實(shí)會員占比0.5%，計(jì)劃1月針對會員消費(fèi)排名TOP的會員做出年度感恩回饋，以穩(wěn)定并提升老會員在次年的消費(fèi) 。

　　方案四：高價值客戶新春回饋

　　CRM后臺篩選會員消費(fèi)TOP100的會員，營銷經(jīng)理電聯(lián)TOP100會員，以自取/快遞形式贈送春節(jié)伴手禮

　　春節(jié)伴手禮以春節(jié)伴手禮形式觸達(dá)高價值會員，突出會員消費(fèi)的價值，從而帶動品牌收益。

　　方案五：盲盒抽獎

　　活動思路：利用陽歷新年的熱鬧氛圍，門店的裝修上渲染出喜慶的氛圍，在門店入口可以放置盲盒抽獎的展架，吸引客人參與活動，帶動用戶互動性，傳遞品牌特色，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)增收、提高會員活躍度。

　　在打開盲盒之前,人們無從得知盲盒里是啥東西?！安淮_定性”會給人帶來巨大偷悅感。因此,盲盒的不確定性恰好能夠引發(fā)消費(fèi)者的好奇心,在不確定性被消除的同時又能因發(fā)現(xiàn)了真相而感到興奮。這比直接將玩具擺放在柜臺賣更能激發(fā) 消費(fèi)者的積極情緒,讓消費(fèi)者能 擁有美好的體驗(yàn)。

　　活動內(nèi)容：門店特色菜品券， 新年專屬禮品以及優(yōu)惠券等形式

　　春節(jié)伴手禮以春節(jié)伴手禮形式觸達(dá)高價值會員，突出會員消費(fèi)的價值，從而帶動品牌收益 。

　　盲盒抽獎設(shè)置游戲場景: 點(diǎn)餐即支付 、桌邊付 (點(diǎn)餐后支付) 自提 、外賣

　　盲盒展示:

　　1 、廣告

　　2 、聚合首頁

　　3 、結(jié)賬單頁

　　4 、訂單詳情頁

　　5 、卡主頁

　　方案六：儲值有禮

　　活動思路：元旦對于大部分餐飲商家都屬于旺季，可以提前做好儲值鎖客，鎖定1月大部分聚餐都在本店，用戶在結(jié)賬時可直接進(jìn)行充值，能夠快速回籠資金。對于沒有桌邊付的客戶，利用彈窗廣告的形式使客戶能夠直接進(jìn)行儲值 。

　　活動內(nèi)容：元旦當(dāng)日儲值xxx元送xxx元再加券包，余額當(dāng)餐可用80%，再加菜品券，每次可用一張60

　　方案：關(guān)懷營銷

　　活動思路：大寒，是二十四節(jié)氣中的最后一個節(jié)氣 。斗指丑 ;太陽黃經(jīng)為300° ;公歷1月20-21日交節(jié) 。同小寒一樣，大寒也是表示天氣寒冷程度的節(jié)氣 。在我國部分地區(qū)，大寒不如小寒冷，但在某些年份和沿海少數(shù)地方，全年最低汽溫仍然會出現(xiàn)在大寒節(jié)氣內(nèi) 。小寒 、大寒是一年中雨水最少的時段。

　　活動內(nèi)容：贈送專屬“溫暖”代金券 、熱氣騰騰的菜品/湯等

　　方案一：懷舊年味-消費(fèi)送福

　　懷舊年味還是從前的好

　　貼春聯(lián) 、福字 、發(fā)紅包是新年的習(xí)俗。小年起到店用餐，餐廳準(zhǔn)備兔年春聯(lián) 、福字 、紅包利是封等送給用餐顧客，為顧客提供方便，加深顧客對品牌的印象。

　　方案二：懷舊年味-消費(fèi)送福

　　活動方式：288元購買1888元年貨禮包

　　春節(jié)期間，在商城內(nèi)288元即可購買1張1000元品牌年卡，且贈送年貨大禮包(品牌底料/周邊+窗花+對聯(lián)+堅(jiān)果)

　　活動目的：回流資金 、綁定黏性

　　營銷工具：

　　商城 、付費(fèi)卡

　　方案一：消費(fèi)滿額獎勵

　　活動目的：春節(jié)商家不太需要去考慮人流量的問題， 因?yàn)楸旧砣肆髁烤秃芏啵汗?jié)長假之后，商家的營業(yè)額又會下降，那怎么能夠讓商家的營收能夠達(dá)到一個比較均衡的狀態(tài)呢?

　　活動思路：春節(jié)長假期間內(nèi)，提高客單價，做消費(fèi)滿額贈券獎勵活動，客戶為了領(lǐng)取福利會比平 時多消費(fèi)一些 。那么贈送的券，春節(jié)之后生效 ，拉平小長假后的小淡季。

　　方案二：拜年口令紅包

　　活動思路：春節(jié)討喜慶，引導(dǎo)客人參與活動，強(qiáng)化客戶對品牌的印象 。讓客戶參與其中，有互動的感覺，營造出國慶的氛圍。

　　口令紅包：恭喜發(fā)財紅包拿來

　　券內(nèi)容：紅包獎勵內(nèi)容放置多張券， 便于讓客人下次進(jìn)店消費(fèi)